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Win8漲價惹爭議 微軟或應改變銷售思路
作者:佚名 日期:2013年01月29日 來源:不詳 瀏覽:我要評論(0)

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還有三天的時間,Win8的價格就將從現在的248元飆升700%到1998元。熟悉的是Windows正版動輒千元的價格,不熟悉的則是在現在面臨更多系統選擇的大環境下,微軟這樣的運營思路顯得有些另類。

雖然微軟官方宣布Win8在前期的銷量突破6000萬份,與Win7類似,但由于推出的低價優惠,Win8在第一財季并沒有給微軟帶來漂亮的數字,而且即使加上Win8,PC市場仍出現了史無前例的下滑。

在移動平板、智能手機開始逐步取代PC的大環境下,微軟或許真的應該改變Windows業務的銷售模式了。

價格暴漲惹爭議

2012年10月,微軟為了吸引用戶,推出了優惠活動,升級Windows 8的價格為39.99美元,中國區為248元。前不久則宣布,從2月1日起,價格將升為199.99美元,標準版升級價格為119.99美元。而微軟中國在線商店顯示,中國區Win8升級價格也將從248元調整至1998元,漲幅超過700%。

來自微軟校園渠道賽爾網絡的消息也表明,Win8在校園先鋒行的價格也將有所上漲。同時,有OEM廠商表示,微軟將提升Win8的渠道價格,這或將增加Win8電腦的售價。

有觀點表示,Win8并沒有幫助PC行業實現逆轉,在此時大幅度上漲Win8的價格會讓用戶更沒有升級的動力。也有觀點反駁認為,長達兩個月的優惠已經是微軟做的首次嘗試,唱衰Win8不會影響Windows 8在行業中的份額。

在開放市場中,產品的售價取決于可替代商品的價格。而Windows一直以來200美元左右的價格無疑是昂貴的,但市場能長期接受,是因為長期以來沒有可替代品。然而最近幾年產業環境發生了變化。

2012年,PC市場出現了十多年來的第一次縮小,這并不意味著用戶不再使用計算終端,而是智能手機、平板電腦對于PC部分功能的替代讓消費者更優先升級了自己的移動設備。即Windows的一部分功能被iOS和安卓替代。

在移動端,安卓和iOS系統為免費升級,而Mac電腦最新的操作系統Mountain Lion則售價128元,而這已經是原價的價格。

有了一定的替代品,Windows延續之前的高定價將無疑推動替代品的快速發展。目前PC行業普遍不看好市場的復蘇,反而是將精力投入到手機等移動業務。

但正如一位OEM廠商人士所說,現今來看,windows仍是一家獨大,谷歌的Chrome OS有一定的希望,但現在不用Windows又能用什么呢。

或應考慮更改銷售思路

Windows XP在華正版售價1998元,Vista售價1880元,Win72460元,但為什么大部分用戶沒有感覺到系統的昂貴?要么他們用的是盜版,要么他們買的是OEM預裝系統的電腦,也就是說,個人在線渠道對微軟來說,貢獻的業績極小。

價格高昂一直是中國消費者使用盜版的一個理由,而微軟卻始終不愿意放棄這樣的價格。

在互聯網時代,傳統以注冊碼銷售軟件的方式已經開始過時,而免費再收費、基本軟件低價功能模塊收費等多種方式屢見不鮮。

 

微軟也針對企業級客戶推出了更為靈活的正版收費方式,即購買幾年的正版軟件,而如果Windows在這個期間升級,該企業可以直接升級為最新版本。

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Tags:漲價 爭議 微軟 改變 銷售 思路
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